Senior Account Executive (m/w/*)

Permanent employee, Full-time · Munich

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Deine Rolle

Als Teil unseres Sales Teams hast du einen direkten Einfluss auf das Wachstum von Capmo. Du stehst potentiellen Kunden beratend zur Seite, identifizierst gemeinsam mit unseren Leads deren Pain und bist in der Lage, diese mit unserer bedürfnisorientierten Lösung zu begeistern. Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales Development Team zusammen und bist Ansprechpartner*in für juniorigere Kollegen (m/w/*), um ihr Verhandlungsgeschick auf das nächste Level zu bringen. Wartest du nur darauf bei einem jungen Start-up mit anpacken zu können und deine Erfahrung gewinnbringend einzusetzen? Dann bewirb dich jetzt bei uns als Senior Account Executive (m/w/*)!

Diese Herausforderungen warten auf dich: 

  • Du führst (online) Produktdemos mit vorqualifizierten Leads und begeisterst dabei alle relevanten Stakeholder
  • Du bist verantwortlich für den gesamten Deal-Lifecycle und managed eigenverantwortlich deine Pipeline - von Validierung bis zum Closing 
  • Du identifizierst den Pain unserer Hauptzielgruppe (Generalunternehmer) sofort, und übersetzt diesen direkt in einen Need, indem du den Value unserer Software als Lösung bietest
  • Du führst Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern und schließt jeden Deal erfolgreich ab 
  • Du arbeitest eng mit unserem Customer Success Team zusammen, welchem du den abgeschlossenen Deal übergibst 
  • Du optimierst kontinuierlich unsere Sales Pitches und Prozesse und unterstützt unseren VP Sales ein fundiertes Account Executive Team aufzubauen
Das bieten wir dir
  • Zusätzlich zu deinem Compensation Package bieten wir dir virtuelle Anteile (VSOPs)
  • 1.500€ Development Budget pro Jahr für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung sowie zwei Development Days (die du dafür nutzen kannst)
  • Für deine Work-Life-/Food-Balance bezuschussen wir deine Mitgliedschaft bei Qualitrain oder dein Mittagessen mit Lunch-it
  • Deine betriebliche Altersvorsorge bezuschussen wir mit 20%
  • Flexible Arbeitszeiten, Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich
  • Wachse an neuen Herausforderungen mit direkten Kommunikationswegen sowie einer offenen Feedback- und Fehlerkultur
  • Du wohnst noch nicht im wunderschönen München? - Für deinen Umzug bieten wir dir einen Relocation Bonus
  • Freu dich auf regelmäßige, spannende (Remote-)Team-Events und unser weekly Get-togethers
  • Übernimm 100% Verantwortung für deine Aufgaben und gestalte den Fachbereich gemeinsam mit deinem Team!
Das bringst du mit
  • Du bringst mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS- oder B2B Software-Lösungen mit Fokus auf Neukunden mit: davon mindestens 1+ Jahr als SDR (Outbound Kaltakquise), sowie zusätzlich 2+ Jahre Closingerfahrung 
  • Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen - dein analytisches Verständnis zeichnet dich aus!
  • Mit deiner Erfahrung in der Leadqualifizierung und Pain identification erwirbst du schnell ein ganzheitliches Kundenverständnis und kannst individuelle Mehrwerte und Lösungen anbieten
  • Du bist sicher in der Steuerung kurzer Sales-Cycles, und bringst ein Verständnis für Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
  • Du kennst dich bestens mit CRM Systemen + weiteren Outbound Tools aus und kannst deinem Team eine effiziente und effektive Arbeitsweise coachen
  • Du verfügst über exzellente Deutsch- & gute Englischkenntnisse in Wort & Schrift, die du als proaktiver Teamplayer gewinnbringend einsetzt
  • Du zeichnest dich als aktiver Zuhörer aus, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein und bis selbstbewusst in der Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern
Wir konnten dein Interesse wecken?
Schön, dass wir dein Interesse wecken konnten und du eine neue Herausforderung bei uns in Betracht ziehst.
Bei Fragen erreichst du mich und dein Talent Acquisition Team unter 089-215363533.
Ich freue mich auf deine Bewerbung und melde mich schnellstmöglich bei dir zurück!
Leonie Block, Senior Talent Acquisition Manager

Über uns
Capmo ist das führende B2B SaaS Startup, das mit der Bau- und Immobilienbranche eine der größten und gleichzeitig undigitalsten Industrien der Welt revolutioniert. Wir wurden mehrfach als eines der innovativsten Construction Tech Unternehmen ausgezeichnet und haben unser Team innerhalb von 3 Jahren auf knapp 100 Mitarbeiter aus mehr als 15 Ländern verdreifacht. Bis Ende 2022 werden wir mit über 200 Personen die digitale Zukunft der Baubranche definieren, sodass unter anderem Wohnungen, Schulen und Krankenhäuser künftig pünktlich, im Budget und CO2-effizient gebaut werden können. 

Das Software Startup mit Sitz in München wurde 2018 gegründet. Mehrere hundert Kunden und zehntausende Nutzer in Europa bauen bereits auf die digitale Lösung von Capmo und setzen mit der Software weit über 10.000 Bauprojekte um.
Your role
Als Teil unseres Sales Teams hast du einen direkten Einfluss auf das Wachstum von Capmo. Du stehst potentiellen Kunden beratend zur Seite, identifizierst gemeinsam mit unseren Leads deren Pain und bist in der Lage, diese mit unserer bedürfnisorientierten Lösung zu begeistern. Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales Development Team zusammen und bist Ansprechpartner*in für juniorigere Kollegen (m/w/*), um ihr Verhandlungsgeschick auf das nächste Level zu bringen. Wartest du nur darauf bei einem jungen Start-up mit anpacken zu können und deine Erfahrung gewinnbringend einzusetzen? Dann bewirb dich jetzt bei uns als Senior Account Executive (m/w/*)!

Diese Herausforderungen warten auf dich: 

  • Du führst (online) Produktdemos mit vorqualifizierten Leads und begeisterst dabei alle relevanten Stakeholder
  • Du bist verantwortlich für den gesamten Deal-Lifecycle und managed eigenverantwortlich deine Pipeline - von Validierung bis zum Closing 
  • Du identifizierst den Pain unserer Hauptzielgruppe (Generalunternehmer) sofort, und übersetzt diesen direkt in einen Need, indem du den Value unserer Software als Lösung bietest
  • Du führst Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern und schließt jeden Deal erfolgreich ab 
  • Du arbeitest eng mit unserem Customer Success Team zusammen, welchem du den abgeschlossenen Deal übergibst 
  • Du optimierst kontinuierlich unsere Sales Pitches und Prozesse und unterstützt unseren VP Sales ein fundiertes Account Executive Team aufzubauen


What we offer
  • Zusätzlich zu deinem Compensation Package bieten wir dir virtuelle Anteile (VSOPs)
  • 1.500€ Development Budget pro Jahr für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung sowie zwei Development Days (die du dafür nutzen kannst)
  • Für deine Work-Life-/Food-Balance bezuschussen wir deine Mitgliedschaft bei Qualitrain oder dein Mittagessen mit Lunch-it
  • Deine betriebliche Altersvorsorge bezuschussen wir mit 20%
  • Flexible Arbeitszeiten, Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich
  • Wachse an neuen Herausforderungen mit direkten Kommunikationswegen sowie einer offenen Feedback- und Fehlerkultur
  • Du wohnst noch nicht im wunderschönen München? - Für deinen Umzug bieten wir dir einen Relocation Bonus
  • Freu dich auf regelmäßige, spannende (Remote-)Team-Events und unser weekly Get-togethers
  • Übernimm 100% Verantwortung für deine Aufgaben und gestalte den Fachbereich gemeinsam mit deinem Team!
What you bring along

  • Du bringst mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS- oder B2B Software-Lösungen mit Fokus auf Neukunden mit: davon mindestens 1+ Jahr als SDR (Outbound Kaltakquise), sowie zusätzlich 2+ Jahre Closingerfahrung 
  • Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen - dein analytisches Verständnis zeichnet dich aus!
  • Mit deiner Erfahrung in der Leadqualifizierung und Pain identification erwirbst du schnell ein ganzheitliches Kundenverständnis und kannst individuelle Mehrwerte und Lösungen anbieten
  • Du bist sicher in der Steuerung kurzer Sales-Cycles, und bringst ein Verständnis für Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
  • Du kennst dich bestens mit CRM Systemen + weiteren Outbound Tools aus und kannst deinem Team eine effiziente und effektive Arbeitsweise coachen
  • Du verfügst über exzellente Deutsch- & gute Englischkenntnisse in Wort & Schrift, die du als proaktiver Teamplayer gewinnbringend einsetzt
  • Du zeichnest dich als aktiver Zuhörer aus, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein und bis selbstbewusst in der Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern
Interested?
Schön, dass wir dein Interesse wecken konnten und du eine neue Herausforderung bei uns in Betracht ziehst.
Bei Fragen erreichst du mich und dein Talent Acquisition Team unter 089-215363533.
Ich freue mich auf deine Bewerbung und melde mich schnellstmöglich bei dir zurück!
Leonie Block, Senior Talent Acquisition Manager
About us

Capmo is the leading B2B SaaS startup revolutionising one of the largest and most undigital industries in the world, construction and real estate. We have been awarded several times as one of the most innovative construction tech companies and have tripled our team to almost 100 employees from more than 15 countries within 3 years. By the end of 2022, with over 200 people, we will define the digital future of the construction industry so that, among other things, flats, schools and hospitals can be built on time, on budget and CO2-efficiently in the future.

The Munich-based software startup was founded in 2018. Several hundred customers and tens of thousands of users in Europe already rely on Capmo's digital solution and implement well over 10,000 construction projects with the software.

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We are looking forward to your application. With the following information you make it easy for us to arrange a first interview within the next few days. If there are any problems, please contact us via jobs@capmo.de. We are looking forward to getting to know you! 

Your resume is not up to date right now? No problem! Just provide the link to your LinkedIn/Xing profile. If you have additional documents such as a cover letter, relevant certificates, etc., you can upload them here (max. 20 MB). 

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