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Enterprise Sales Manager (all genders)

Festanstellung, Vollzeit · Munich, Berlin
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Deine Rolle

Unser Commercial Success Team ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Revenue Teams und spielt eine Schlüsselrolle beim Wachstum unseres Umsatzes. Als Enterprise Sales Manager (all genders) baust du langfristige Beziehungen mit unseren größten Kunden auf. 

Du bist die Bezugsperson für den Kennenlernprozess von Capmo, führst die Vertragsverhandlungen und führst den Abschluss durch. In der weiteren Betreuung unterstützt du dich bei der strategischen Beratung für den Einsatz und das Upselling unserer Software. Hierbei darfst du selbst die Verantwortung für die Entwicklung deiner Kunden tragen, arbeitest jedoch auch mit unserem Leadership daran, die Baubranche durch Digitalisierung zu revolutionieren.

Diese Aufgaben erwarten dich:

  • Recherche potenzieller Kunden und Entwicklung von Account-Plänen.

  • Fungieren als Hauptansprechpartner für deine Kunden im Enterprise Segment: Qualifizierung, Vorführen von Software Demos, Verhandlung von Bedingungen und Abschluss von Deals

  • Aufbau und Pflege von dauerhaften Kundenbeziehungen.

  • Erweiterung des Kundenstamms und Durchführung von Vertragsverhandlungen für Verlängerungen

  • Skalierung des Kundenstamms und Durchführung von Vertragserweiterungen und Verlängerungen.

  • Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams innerhalb der Revenue-Abteilung und im Product & Marketing.

Das bieten wir dir
  • Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
  • Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
  • Fit(ness), Food oder das 49€ Ticket? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittags Zuschuss oder das 49€ Ticket als deinen Benefit.

  • Be safe! Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.

  • Love where you work! Arbeite aus unserem Office in Berlin Mitte oder in unserem Büro am Heimeranplatz gemeinsam mit deinem Team und unterschiedlichen Abteilungen.

  • Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich.

  • Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.

  • Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly All Hands und unsere Company Week.

  • #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.

Das bringst du mit

  • Mit deiner Empathie und Flexibilität verstehst du die Bedürfnisse unserer Kunden und setzt sie in konkrete Handlungsmaßnahmen um.

  • Du hast mind. 3 Jahre Closing Erfahrung im lower Enterprise oder higher Mid Market Segment

  • Du hast Spaß am Verkauf von einer Lösung für eine anspruchsvolle Industrie

  • Du stehst Veränderungen offen gegenüber und magst ein dynamisches Umfeld: Deine Flexibilität ermöglicht es dir, dich rasch neuen Situationen anzupassen.

  • Du gehst gerne mal unkonventionelle Wege, um unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

  • Du sprichst Deutsch auf C2 Niveau und zeichnest dich durch verhandlungssichere Englischkenntnisse aus.

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Über uns
Wir sind Capmo, ein führendes B2B-SaaS-Startup, das eine der größten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen für alle Beteiligten und ermöglichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die Schule in deiner Nachbarschaft termingerecht und im Budget abzuschließen. Unsere Mission lautet: #buildbetterplacestogether. Wenn du Teil eines Teams sein möchtest, das aktiv an Veränderungen arbeitet, würden wir uns sehr freuen, dich bei uns willkommen zu heißen und gemeinsam mit dir die Zukunft zu gestalten!
Your role

Unser Commercial Success Team ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Revenue Teams und spielt eine Schlüsselrolle beim Wachstum unseres Umsatzes. Als Enterprise Sales Manager (all genders) baust du langfristige Beziehungen mit unseren größten Kunden auf. 

Du bist die Bezugsperson für den Kennenlernprozess von Capmo, führst die Vertragsverhandlungen und führst den Abschluss durch. In der weiteren Betreuung unterstützt du dich bei der strategischen Beratung für den Einsatz und das Upselling unserer Software. Hierbei darfst du selbst die Verantwortung für die Entwicklung deiner Kunden tragen, arbeitest jedoch auch mit unserem Leadership daran, die Baubranche durch Digitalisierung zu revolutionieren.

Diese Aufgaben erwarten dich:

  • Recherche potenzieller Kunden und Entwicklung von Account-Plänen.

  • Fungieren als Hauptansprechpartner für deine Kunden im Enterprise Segment: Qualifizierung, Vorführen von Software Demos, Verhandlung von Bedingungen und Abschluss von Deals

  • Aufbau und Pflege von dauerhaften Kundenbeziehungen.

  • Erweiterung des Kundenstamms und Durchführung von Vertragsverhandlungen für Verlängerungen

  • Skalierung des Kundenstamms und Durchführung von Vertragserweiterungen und Verlängerungen.

  • Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams innerhalb der Revenue-Abteilung und im Product & Marketing.

What we offer
  • Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
  • Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
  • Fit(ness), Food oder das 49€ Ticket? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittags Zuschuss oder das 49€ Ticket als deinen Benefit.

  • Be safe! Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.

  • Love where you work! Arbeite aus unserem Office in Berlin Mitte oder in unserem Büro am Heimeranplatz gemeinsam mit deinem Team und unterschiedlichen Abteilungen.

  • Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich.

  • Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.

  • Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly All Hands und unsere Company Week.

  • #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.

What you bring along

  • Mit deiner Empathie und Flexibilität verstehst du die Bedürfnisse unserer Kunden und setzt sie in konkrete Handlungsmaßnahmen um.

  • Du hast mind. 3 Jahre Closing Erfahrung im lower Enterprise oder higher Mid Market Segment

  • Du hast Spaß am Verkauf von einer Lösung für eine anspruchsvolle Industrie

  • Du stehst Veränderungen offen gegenüber und magst ein dynamisches Umfeld: Deine Flexibilität ermöglicht es dir, dich rasch neuen Situationen anzupassen.

  • Du gehst gerne mal unkonventionelle Wege, um unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

  • Du sprichst Deutsch auf C2 Niveau und zeichnest dich durch verhandlungssichere Englischkenntnisse aus.

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About us
We are Capmo, a leading B2B SaaS startup that is transforming one of Europe’s largest and least digitized industries: construction.
With our innovative software platform, we make life on construction feel easier for everyone involved and enable construction to finish projects, like the new house, hospital, and school in your neighborhood, in time and budget.
We are on a mission to #buildbetterplaces. If you're seeking to be a part of a team actively working towards change, we'd be honored to have you join us in shaping the future!

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Deine Bewerbung bei Capmo!
Wir freuen uns auf deine Bewerbung. Mit folgenden Infos machst Du es uns leicht innerhalb der nächsten Tage ein erstes Gespräch zu vereinbaren. Sollte es mit irgendwas Probleme geben, melde dich gerne über jobs@capmo.de bei uns. Wir freuen uns dich kennenzulernen!

Dein Lebenslauf ist gerade nicht aktuell? Kein Problem! Gib einfach den Link zu deinem aussagekräftigen LinkedIn/Xing Profil an. Solltest Du weitere Unterlagen wie ein Anschreiben, relevante Zeugnisse, etc. haben, lade es gerne optional mit hoch (max. 20 MB).

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