Senior Revenue Operations Manager (m/w/*)

Festanstellung, Vollzeit · Munich, Berlin

Deine Rolle

Capmo ist der führende B2B SaaS Anbieter für Bauprojektmanagement. Mit unserem interdisziplinären Team in München, Berlin und Remote helfen wir Bau-und Immobilienunternehmen Bauprojekte digital abzuwickeln. So ermöglichen wir, dass Wohnungen günstiger gebaut werden können und komplexe Projekte wie Unikliniken oder Schulen rechtzeitig fertig werden. In den letzten 6 Jahren sind wir auf mehr als 1.000 Kunden und 80 Mitarbeiter*innen gewachsen.

Du bist auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung in einem wachstumsstarken Umfeld? Dann bist du bei uns genau richtig. Wir revolutionieren mit unseren Ideen eine der wichtigsten und größten Branchen der Welt - die Baubranche. Starte bei uns als Senior Revenue Operations Manager (m/w/*) und gestalte Capmo mit!

Diese Herausforderungen erwarten dich:

Steuerung & Optimierung unserer Revenue-Prozesse: Du analysierst Go-to-Market-Kennzahlen wie Funnel, Win/Loss-Raten, Kundensegmente und Dealgrößen zur Identifikation strategischer Optimierungspotenziale und überwachst gleichzeitig die Sales-Pipeline hinsichtlich Health und Velocity, um Risiken frühzeitig zu erkennen und passende Maßnahmen abzuleiten.
CRM, Toolstack & Automatisierung: Du verantwortest unser CRM-System inkl. Datenstruktur und Automatisierungen, optimierst den Toolstack zur Steigerung von Effizienz und Transparenz in Sales & Marketing und entwickelst skalierbare, datengetriebene Prozesse mit hoher Datenqualität.
Reporting, Insights & Collaboration: Du entwickelst Dashboards und Reports zur Erfolgsmessung für unsere GTM Leader und arbeitest eng mit Marketing, Sales, Customer Success und Finance zusammen, um unsere Revenue Engine ganzheitlich zu optimieren.
Enablement & Prozessentwicklung: Du stärkst Sales-Teams durch klar dokumentierte Prozesse, Playbooks und Tool-Nutzung und optimierst datenbasiert Account-Priorisierung, Review-Prozesse sowie Gebietsplanung und Quotenverteilung.

Das bieten wir dir

Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.
Think Ahead: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.
Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich.
Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week
#buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.

Das bringst du mit

Relevante Berufserfahrung: Du bringst rund fünf Jahre Erfahrung im Bereich Revenue Operations oder Sales Operations mit – idealerweise in einem SaaS- oder softwarebasierten Umfeld.
Fundierte CRM-Kenntnisse: Der souveräne Umgang mit CRM-Systemen gehört zu deinem Alltag – optimalerweise hast du bereits umfassende Erfahrung mit HubSpot gesammelt.
Analytisches Denkvermögen: Du arbeitest strukturiert, liebst Zahlen und verstehst es, auf Basis von Daten fundierte Entscheidungen zu treffen. Komplexe Zusammenhänge analysierst du effizient und leitest daraus wirkungsvolle Maßnahmen ab.
Erfahrung mit Automatisierungstools: Idealerweise hast du bereits mit Tools wie Zapier, Make oder Tray.io gearbeitet. Kenntnisse im Bereich Subscription Management (z. B. mit Chargebee) sind ein Plus.
Sicherer Umgang mit BI-Tools: Tools wie Looker oder Metabase sind die vertraut - du nutzt sie sicher, um Daten zu analysieren, zu visualisieren und Erkenntnisse verständlich aufzubereiten.
Starke Kommunikation: Du bist in der Lage, auch komplexe Sachverhalte klar, verständlich und adressatengerecht zu vermitteln – sowohl im Team als auch gegenüber Stakeholdern.
Sprachliche Kompetenz: Du beherrschst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (Must-Have) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Auf diese Stelle bewerben

Über uns

Wir sind Capmo, ein führendes B2B-SaaS-Startup, das eine der größten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen für alle Beteiligten und ermöglichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die Schule in deiner Nachbarschaft termingerecht und im Budget abzuschließen. Unsere Mission lautet: #buildbetterplacestogether. Wenn du Teil eines Teams sein möchtest, das aktiv an Veränderungen arbeitet, würden wir uns sehr freuen, dich bei uns willkommen zu heißen und gemeinsam mit dir die Zukunft zu gestalten!

Your role

Du bist auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung in einem wachstumsstarken Umfeld? Dann bist du bei uns genau richtig. Wir revolutionieren mit unseren Ideen eine der wichtigsten und größten Branchen der Welt - die Baubranche. Starte bei uns als Revenue Operations Manager (m/w/*) und gestalte Capmo mit!

Diese Herausforderungen erwarten dich:

Eigenständige Definition und Optimierung von Strategien und Prozessen unserer Revenue Teams (Sales, Marketing & Customer Success), um eine effiziente, datengesteuerte, und leistungsstarke Revenue Organisation aufzubauen
Implementierung neuer Prozesse unter Sicherstellung, dass die Ziele bereichsübergreifend aufeinander abgestimmt und an alle relevante Stakeholder kommuniziert sind
Bearbeitung sowie potenzielle Optimierung verschiedener cross-department Projekte mit den Revenue Teams (z.B. Market Research Prozess, Markteintrittsstrategien)
Operative Betreuung der Anfragen aus den Revenue Teams rund um das CRM und Subcsription Mgmt Tool
Ansprechpartner*in für die Leads der Revenue Teams, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu identifizieren
Schnittstellenfunktion und Zusammenarbeit mit weiteren internen Departments wie Fincance und Business Intelligence sowie Betreuung gemeinsamer Projekte

What we offer

Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
Stay healthy! Wir bezuschussen Fitness und Wellness mit EGYM Wellpass oder dein tägliches Mittagessen mit Lunchit und kümmern uns mit Headspace um deine psychische Gesundheit.
Be safe! Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.
Your decision! Büro im Herzen von München (Heimeranplatz), Berlin Hub (Hackescher Markt) oder Remote
Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
Meet the team! Freu dich auf Events und unser weekly Allhands.
#beproudofwhatyoubuild! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.

What you bring along

Du bringst 3+ Jahre im Bereich Revenue/Sales Operations mit, idealerweise in einem vergleichbaren Umfeld (saas, software)
Du verfügst über Tiefenwissen in relevanten CRM Systemen, idealerweise Hubspot
Du hast ein hohes Maß an analytischen Skills und bringst eine datengetriebene Arbeitsweise mit
Erfahrung mit Automation Tools wie Zapier Make, Tray.io oder Subscription Mgmt Tools ( wie z.b. Chargebee) ist von Vorteil
Das Arbeiten mit Analytics Tools wie Looker, PowerBI oder Tableau macht dir Spaß und ist dir nicht neu
Du bist in der Lage komplexe Sachverhalte verständlich zu kommunizieren und verfügst im Allgemeinen über sehr gute Kommunikationsskills
Deutsch (must have!) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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About us

We are Capmo, a leading B2B SaaS startup that is transforming one of Europe’s largest and least digitized industries: construction.
With our innovative software platform, we make life on construction feel easier for everyone involved and enable construction to finish projects, like the new house, hospital, and school in your neighborhood, in time and budget.
We are on a mission to #buildbetterplaces. If you're seeking to be a part of a team actively working towards change, we'd be honored to have you join us in shaping the future!

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Deine Bewerbung bei Capmo!

Wir freuen uns auf deine Bewerbung. Mit folgenden Infos machst Du es uns leicht innerhalb der nächsten Tage ein erstes Gespräch zu vereinbaren. Sollte es mit irgendwas Probleme geben, melde dich gerne über jobs@capmo.de bei uns. Wir freuen uns dich kennenzulernen!