(Senior) Account Manager - small & mid market (w/m/*)

Permanent employee, Full-time · Munich

Read job description in:
Deine Rolle

Unser Commercial Success Team ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Revenue Teams und spielt eine Schlüsselrolle beim Wachstum unseres Umsatzes. Für den Bereich Account Management im Small & Mid Market Segment suchen wir eine(n) (Senior) Account Manager(in), die/der ihr/sein eigenes Portfolio an neuen Kunden betreut und für diese(n) die zentrale Ansprechperson zu Capmo und zum Thema Digitalisierung ist. 

Diese Aufgaben erwarten dich: 
  • Du baust dein eigenes Portfolio an Bestandskunden auf, verhandelst mit diesen Vertragsverlängerungen, und treibst den Umsatz in unserer Kundenbasis durch Up-und Cross Selling Aktivitäten und Renewals proaktiv voran

  • Du analysierst das Nutzungsverhalten unserer Kunden, schlägst konkrete Maßnahmen für den erfolgreichen Einsatz unserer Software vor, und positionierst dich als vertrauensvolle*r Berater*in

  • Du verantwortest und priorisierst eigenständig dein Book of Clients 

  • Du positionierst dich als vertrauensvolle*r Berater*in und bist Ansprechpartner*in bei Kundenanliegen

  • Du bist im Austausch mit weiteren Teams wie Marketing & Product  
Das bieten wir dir
  • Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
  • Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
  • Fit(ness), Food oder das 49€ Ticket? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder das 49€ Ticket als deinen Benefit.
  • Be safe! Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.
  • MUC: Love where you work! In unserem neuem Büro am Heimeran Platz gibt es eine Dachterasse, einen Ruhe- und Active Raum
  • Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich.
  • Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
  • Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week.
  • #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.
Das bringst du mit
  • Du hast bereits mindestens 3+ Jahre fundierte Erfahrung Sales, Customer Success oder ähnlichen Bereichen mit starker Kundenorientierung, insbesondere im Deal-Closing/Renewal Bereich - idealerweise in einem Software-Umfeld
  • Durch deine Empathie & Flexibilität gelingt es dir, die Bedürfnisse unserer Kunden optimal zu verstehen und in konkrete Handlungsmaßnahmen zu übersetzen
  • Du stehst Veränderungen offen gegenüber und magst ein dynamisches Umfeld: Deine Flexibilität ermöglicht es dir, dich rasch neuen Situationen anzupassen
  • Du gehst gerne mal unkonventionelle Wege, um unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten
  • Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und zeichnest dich durch verhandlungssichere Englischkenntnisse aus 
Über uns
Wir sind Capmo, ein führendes B2B-SaaS-Startup, das eine der größten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen für alle Beteiligten und ermöglichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die Schule in deiner Nachbarschaft termingerecht und im Budget abzuschließen. Unsere Mission lautet: #buildbetterplacestogether. Wenn du Teil eines Teams sein möchtest, das aktiv an Veränderungen arbeitet, würden wir uns sehr freuen, dich bei uns willkommen zu heißen und gemeinsam mit dir die Zukunft zu gestalten!
Your role
Unser Commercial Success Team ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Revenue Teams und spielt eine Schlüsselrolle beim Wachstum unseres Umsatzes. Für den Bereich Account Management im Small & Mid Market Segment suchen wir eine(n) (Senior) Account Manager(in), die/der ihr/sein eigenes Portfolio an neuen Kunden betreut und für diese(n) die zentrale Ansprechperson zu Capmo und zum Thema Digitalisierung ist. 

Diese Aufgaben erwarten dich: 
  • Du baust dein eigenes Portfolio an Bestandskunden auf, verhandelst mit diesen Vertragsverlängerungen, und treibst den Umsatz in unserer Kundenbasis durch Up-und Cross Selling Aktivitäten und Renewals proaktiv voran
  • Du analysierst das Nutzungsverhalten unserer Kunden, schlägst konkrete Maßnahmen für den erfolgreichen Einsatz unserer Software vor, und positionierst dich als vertrauensvolle*r Berater*in
  • Du verantwortest und priorisierst eigenständig dein Book of Clients 
  • Du positionierst dich als vertrauensvolle*r Berater*in und bist Ansprechpartner*in bei Kundenanliegen
  • Du bist im Austausch mit weiteren Teams wie Marketing & Product  
What we offer
  • Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
  • Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
  • Fit(ness), Food oder das 49€ Ticket? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder das 49€ Ticket als deinen Benefit.
  • Be safe! Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.
  • MUC: Love where you work! In unserem neuem Büro am Heimeran Platz gibt es eine Dachterasse, einen Ruhe- und Active Raum
  • Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich.
  • Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
  • Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week.
  • #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.
What you bring along
  • Du hast bereits mindestens 3+ Jahre fundierte Erfahrung Sales, Customer Success oder ähnlichen Bereichen mit starker Kundenorientierung, insbesondere im Deal-Closing/Renewal Bereich - idealerweise in einem Software-Umfeld
  • Durch deine Empathie & Flexibilität gelingt es dir, die Bedürfnisse unserer Kunden optimal zu verstehen und in konkrete Handlungsmaßnahmen zu übersetzen
  • Du stehst Veränderungen offen gegenüber und magst ein dynamisches Umfeld: Deine Flexibilität ermöglicht es dir, dich rasch neuen Situationen anzupassen
  • Du gehst gerne mal unkonventionelle Wege, um unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten
  • Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und zeichnest dich durch verhandlungssichere Englischkenntnisse aus 
About us
We are Capmo, a leading B2B SaaS startup that is transforming one of Europe’s largest and least digitized industries: construction.
With our innovative software platform, we make life on construction feel easier for everyone involved and enable construction to finish projects, like the new house, hospital, and school in your neighborhood, in time and budget.
We are on a mission to #buildbetterplaces. If you're seeking to be a part of a team actively working towards change, we'd be honored to have you join us in shaping the future!


Your application at Capmo! 
We are looking forward to your application. With the following information you make it easy for us to arrange a first interview within the next few days. If there are any problems, please contact us via jobs@capmo.de. We are looking forward to getting to know you! 

Your resume is not up to date right now? No problem! Just provide the link to your LinkedIn/Xing profile. If you have additional documents such as a cover letter, relevant certificates, etc., you can upload them here (max. 20 MB). 

Click to select multiple files or use drag-and-drop
Click to select multiple files or use drag-and-drop

Uploading document. Please wait.
Please add all mandatory information with a * to send your application.